De la Idea a la Realidad: Crea un Modelo Financiero efectivo para tu Startup

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Modelo Financiero. En nuestro post anterior (Del Excel a la Innovación: Cómo Revolucionar tu Modelado Financiero) comenzamos un emocionante viaje para construir tu propio barco y poder navegar hacia lugares desconocidos en medio del océano financiero. Ahora veremos otro elemento importante para seguir navegando, el mapa que te servirá de guía. Ese mapa es tu modelo financiero.

No te preocupes si los números te parecen abrumadores en este momento; los abordaremos paso a paso en el camino.

 

Comprendiendo los Componentes Fundamentales de un Modelo Financiero

 

 

I. Modelo de Ingresos y Costos

 

A. Proyecciones de Adquisición de Clientes: Comenzaremos imaginando cómo vas a atraer a los clientes ¿Cuántos de los visitantes de tu sitio web o aplicación se convertirán en compradores? A eso lo llamamos tasas de conversión. Al tener una idea de esto, podrás calcular cuántos clientes nuevos puedes esperar en cada período.

B. Embudo de Activación de Clientes: Visualiza tu embudo de ventas como un gran “tamiz” o “colador”. Al principio, muchas personas pueden estar interesadas, pero algunas se perderán en el camino ¿Cómo podemos mejorar la retención y lograr que más personas pasen por el tamiz, convirtiéndose en clientes satisfechos? Eso es lo que buscaremos perfeccionar.

C. Ingresos: Imagina que tu startup es como una tienda de helados. Cada helado que vendes representa un ingreso ¿Cuántos helados planeas vender cada mes y a qué precio? Así es como proyectamos tus ingresos.

D. Costos: Los costos son similares a los ingredientes necesarios para hacer tus helados. Algunos ingredientes son siempre esenciales, como la leche. Otros pueden variar según la cantidad de helados que produzcas. Al sumarlos, conocerás el costo de elaboración de cada helado.

 

 

II. Gastos operativos y de Capital

 

A. Plan de Contratación: Necesitas crecer y expandir tu tienda de helados. No puedes hacerlo solo, ¿verdad? De manera similar, tu startup necesitará más personas a medida que crezca. Vamos a planear cuándo y a quiénes contratar para que tu equipo sea lo suficientemente fuerte para el viaje.

B. Gastos Operativos de Personal: Hablemos sobre los salarios de tus nuevos miembros del equipo. A medida que trabajen más, sus salarios aumentarán. Calcularemos cuánto dinero necesitarás para mantener a todos felices y motivados a medida que el equipo crece.

C. Gastos Operativos no Relacionados con el Personal: Aparte del equipo, hay otros gastos importantes, como el alquiler de tu oficina o los equipos de oficina. Calcularemos cuánto dinero necesitas para adquirir estos elementos.

D. CAPEX (Gastos de Capital): Supongamos que deseas invertir en una nueva máquina para elaborar helados más rápido. Esta sería una inversión significativa, comparable a la compra de un vehículo nuevo. Planificaremos cuándo y cuántos helados necesitas vender para realizar estas inversiones.

 

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III. Estados Financieros y Métricas Clave

 

A. Estado de Pérdidas y Ganancias: Visualiza tus ingresos y gastos como una balanza. Si los ingresos superan los costos, habrá ganancias al final. Eso es lo que llamamos beneficio o utilidad.

B. Hoja de Balance: Este documento muestra cuánto tienes y cuánto debes. Te ayudará a determinar si tienes suficiente dinero para cubrir las deudas y mantener el negocio en funcionamiento.

C. Estado de Flujo de Efectivo: El dinero que ganas no siempre es inmediatamente utilizable. A veces, el dinero entra a tu bolsillo pero no puedes usarlos hasta más tarde. La idea es garantizar que siempre tengas suficiente efectivo o liquidez para mantener el negocio operativo.

D. KPIs (Indicadores Clave de Rendimiento): Estos actúan como marcadores en un juego. Los KPIs nos ayudarán a evaluar si estás generando más ingresos de los que gastas y si estás en el camino correcto.

 

IV. Jugando con escenarios y Unit Economics

 

A. Unit Economics: Aquí es donde hablamos de las ganancias por cliente individual. ¿Cuánto ganas por cada cliente? Esto nos ayudará a comprender si el viaje es rentable.

B. Cálculo de Punto de Equilibrio: Imagina que estás vendiendo helados en una feria. Quieres cubrir al menos los costos de participación; Ese es el punto de equilibrio. Calcularemos cuántos helados debes vender para cubrir tus costos.

 

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V. Fondeo e Inversiones (Opcional)

 

A. Testeo de Escenarios: Exploraremos diferentes situaciones, como cambios en la demanda o en los costos. Esto nos ayudará a estar preparados ante posibles cambios en el entorno. Si quieres saber más sobre escenarios puedes consultar el artículo ¿Qué es la modelación financiera y por qué deberías usarla?

B. Tabla de Capitalización: Aquí abordaremos cómo compartes la propiedad de tu empresa con otros inversionistas.

C. ROI (Retorno de Inversión): Esto mide cuánto dinero extra ganaste en comparación con lo que invertiste.

D. Inversionistas: A veces, conseguirás inversores que te proporcionen capital para el crecimiento. Ellos recibirán una parte de tu empresa a cambio.

 

Modelo Financiero

 

Conclusión

 

¡Felicidades! Ahora tienes tu modelo financiero. Recuerda que el viaje puede ser largo y con giros inesperados. Siempre revisa tu modelo y ajústalo según sea necesario. Con este mapa en mano, tu startup está lista para enfrentar cualquier desafío que se presente. ¡Así que adelante y crea tu propio modelo financiero!

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